Ja sinä, rakas copywriter, oletko koskaan ollut asiakkaan kengissä? Oletko yrittänyt tarkastella pörssin tilannetta hänen silmillään? Oletko ostanut ainakin yhden artikkelin? Jos ei, niin sinulla ei ole aavistustakaan siitä, miten artikkelit todella ostetaan.
Tärkeä huomautus: Keskustelu koskee artikkeleiden myyntiä artikkelikaupoissa useissa copywriting-pörsseissä.
Ohjeet
Vaihe 1
Suurin osa asiakkaista voidaan karkeasti jakaa kolmeen suureen ryhmään. Ensimmäinen on asiakkaita, jotka ovat vasta aloittamassa projektiaan. Se voi olla verkkosivusto, lohko, tietoportaali jne. He tulevat pörssiin pääsääntöisesti valmiilla paikan suunnitelmilla, semanttisella ytimellä, jonkinlaisella kaupallisella laskennalla. Jos tämä on verkkokauppa, asiakkaat tietävät varmasti, minkä tyyppisiä tuotteita he myyvät, mikä on muotoilu ja muut pienet asiat. Siksi he etsivät artikkeleita erityisiä pyyntöjä varten, tiettyjen tavaroiden kuvauksia. Tällaiset asiakkaat katsovat vähemmän esiintyjien luokitusta ja hintaa (ellei se ole ollenkaan liian korkea). Suurin osa heistä on laskenut budjettinsa ja ovat valmiita maksamaan keskihintaan melko korkealaatuisesta, enemmän tai vähemmän kiinteästä materiaalista. Nämä asiakkaat tietävät mitä haluavat. Joten jos artikkeli täyttää heidän tarpeensa, se ostetaan joka tapauksessa. Jos he eivät löydä sopivaa artikkelia, he jättävät tilauksen.
Kuinka myydä artikkeli tällaisille asiakkaille? Kuvaile yksityiskohtaisesti, mihin "avaimiin" artikkeli on suunnattu, mihin yleisöön se on tarkoitettu, mitkä alaotsikot, anna suunnitelma. Sitten asiakkaalla on täydellisempi tieto artikkelissasi kirjoitetusta, ja hän valitsee sen, eikä "sika pussissa" ilman kuvausta. Jos kuvaat tuotetta tai luokkaa, muista kirjoittaa muutama keskitason "avainsana" Wordstatista.
Vaihe 2
Toinen ryhmä - asiakkaat, jotka ovat jo mainostaneet projektiaan ja haluavat täydentää sitä uusilla levyillä. Suurin osa heistä työskentelee jo luotettujen copywritereiden kanssa, lähettää heille henkilökohtaisia tilauksia ja ovat valmiita maksamaan monta kertaa enemmän, koska he luottavat sisällön laatuun. Tällaiset asiakkaat, jos he ostavat "satunnaisen" artikkelin, tulevat korkealaatuisen copywriterin kirjoittajilta. On kuitenkin myös mahdollista, että he ostavat artikkelin aloittelevalta copywriteriltä kiinnostavasta aiheesta. Varsinkin jos tämä aloitteleva copywriter on erikoistunut asiakkaan tarvitsemaan aiheeseen. Luonnollisesti, jos artikkeli on varustettu yksityiskohtaisella kuvauksella eikä hengitä siitä amatöörisyyttä.
Mitä nämä asiakkaat ostavat? "Tavallisista" mainostamis-, mainonta- tai myyntiteksteistä tämä voi olla hyvin subjektiivinen viesti esimerkiksi foorumilla, informaatioartikkeli, jopa käsikirjoituksia ja runoja tai tarinoita. Koska nämä luokat eivät ole kaupallisia, ne olisi hinnoiteltava halvemmalla.
Vaihe 3
Kolmas ryhmä on asiakkaita, jotka käyttävät artikkeleitasi projektien mainostamiseen. Esimerkiksi kun vaihdat vartijoita, kun tilaat käänteisiä linkkejä Rotapostiin tai GoGetLinksiin, kun lähetät foorumeille ja sosiaalisiin verkostoihin, kun luot satelliittiverkostoa jne. Tällaisille asiakkaille ei ole väliä niinkään tekstin laatu kuin aihe ja avainsanat. Asiakkaat valitsevat tällaiset artikkelit erityisiä pyyntöjä varten. Koska he tarvitsevat paljon artikkeleita, he valitsevat halvimman. Itse asiassa tällaisia tekstejä ei tarvita ihmisille vaan hakukoneille. Toisaalta "harmaan" ja "mustan" optimoinnin aika on uponnut unohduksiin, joten tekstien tulisi näyttää "valkoisilta" projekteilta.
Tällaisten artikkeleiden myyminen on melko helppoa. Riittää, kun määritetään avainsanat, niiden esiintymisprosentti, allekirjoitetaan, että artikkeli on ihanteellinen artikkeleiden mainostamiseen, ja asetetaan hinta alle sairaalan keskiarvon. Artikkelit menevät ilmaan, mutta et saa niistä paljon hyötyä. Joten se on sen arvoista - kaikki voivat päättää. Alkuperäisen luokituksen kerääminen - paras vaihtoehto.
