Kalliita tuotteita tietoliiketoiminnassa, kuten muissakin yrityksissä, on melko vaikea myydä. Ei riitä, että vain lähetät yksityiskohtaisen kuvauksen tietotuotteesta verkkosivustolle ja laitat Osta-painikkeen alle ja odotat sitten vain kärsimättömästi. Tämä ei muuta tilannetta: kalliita tuotteita myydään hyvin hitaasti.
On paljon parempi luoda buzz ja aloittaa sitten myynti. Se on paljon tehokkaampaa! Mutta samalla ei kannata kaataa valtavaa mainoslauseita huonoille lukijoille. Kaikki tulisi tehdä vähitellen, ilman pakottamista ja aggressiota.
Onnistuneen aloituksen saavuttamiseksi on parempi lähettää kutsu potentiaaliselle ostajalle ja lähettää hänelle vasta sitten tiedot kurssista jokaisessa kirjeessä. Pääsääntö on vähitellen, vähitellen. Ja sitten voit avata myynnin tietyksi ajaksi.
Kuinka kannustaa tilaajaa tekemään ostoksia? On pidettävä mielessä useita erittäin tärkeitä seikkoja.
Työskentele elävän tarinan parissa. Tuote ilmestyi syystä, sen ulkonäkö liittyy johonkin erityiseen tapahtumaan tietoliiketoiminnan elämässä. Esimerkiksi: "Info-business-guru otti minut mentoriksi ja paljasti hänen salaisuutensa."
Tarvitsemme todisteita siitä, että materiaali todella kiinnostaa tilaajia. Ihmiset osallistuvat keskusteluihin, keskusteluihin, kirjoittavat kommentteja, ilmaisevat mielipiteitään.
Ei ole missään ilman pelkoa. Esimerkiksi: joku muu ostaa, hinta nousee, vapaita paikkoja ei ole.
Asiantuntija-asema on vahvistettava. Tutkintotodistukset, todistukset, julkaistut kirjat, artikkelit jne.
Odotus. Asiakas on jo kypsä, hän haluaa ostaa tuotteen juuri tässä vaiheessa, mutta aika ei ole vielä tullut. Mitä enemmän asiakas odottaa, sitä aktiivisempi myynti on.
Todisteet johdonmukaisuudesta: Tulosten tukemiseksi on olemassa vakuuttavia todisteita.
Odottamaton yllätys. Yllätys on jotain, jota ostajat eivät odota.
Tunteet. Tylsät tekstit eivät ole houkuttelevia, aiheuttavat melankoliaa ja surullisia muistoja yksitoikkoisista luennoista koulussa ja yliopistossa.
Yksinkertaisuus. Ihmiset ostavat yksinkertaisia ratkaisuja ongelmiinsa. Kaiken pitäisi olla selvää, ilman matemaattisia kaavoja ja kiinaa.
Tekstien vakuuttavuus. Asiakkailla on oltava takuut.
Interaktiivinen. Lisää verkkoseminaareja ennen myynnin alkua.
Mielenkiintoinen muoto tietojen esittämiseksi, oma kirjoitustyyli.
Ja mikä on tärkeämpää: loppujen lopuksi on syytä todistaa asiakkaille helposti ymmärrettävällä tavalla, että he todella tarvitsevat kurssia. Jos he uskovat, työ on tehty ja voit iloita menestyksestä.
