Nykyään verkkokaupan ala kehittyy nopeasti. Verkosta tilattavien tuotteiden valikoima on melko suuri. Verkkokauppa ROI: lla ja kannattavuudella on hyvä alku yrittäjille. Sen onnistumisen kannalta on kuitenkin otettava huomioon joitain tärkeitä seikkoja. Esimerkiksi kuinka valita oikea tuote.
Ohjeet
Vaihe 1
Valitse tuoteryhmä (tai useita ryhmiä), johon olet perehtynyt. Jos myyjä tuntee tuotteen hyvin ja puhuu siitä mielenkiintoisella tavalla, se antaa vaikutelman ammattimaisuudesta ja herättää asiakkaiden luottamusta. Löydä haluamasi markkinarako aloittamalla koulutuksestasi ja kiinnostuksistasi, taloudellisista mahdollisuuksistasi. Hyödylliset yhteydet, kielitaito, sijaintisi maantiede ja muut tekijät voivat myös olla tärkeä rooli.
Vaihe 2
Verkkokaupan markkinarakon löytäminen on monivektorinen pyrkimys. On tarpeen soveltaa tiettyjä markkinointivälineitä: tutkia markkinoita huolellisesti, tunnistaa potentiaalisten asiakkaiden tarpeet. Selvitä tuotteidesi / palveluidesi tarve paikallisille ostajille. Valitse tuote, jota: a) kukaan ei ole vielä tarjonnut alueella; b) puuttuu tältä markkinasegmentiltä; c) sillä on suuri kysyntä.
Vaihe 3
Voit laskea oikean tuotteen tarpeen eri tavoin. Voit esimerkiksi analysoida mediaa, puhua ihmisille tunnistaaksesi muutamia kaikkein tarvituimpia tuotteita, joissa he kokevat tarpeen tai haluavansa ostaa niitä. Määritä kohdeyleisö: potentiaalisten asiakkaiden ikä ja sukupuolijakauma tällä markkinasegmentillä, jonka avulla voit esittää heidän makutavansa ja toiveensa. On myös hyödyllistä ottaa huomioon nykyiset muotitrendit (TV, lehdistö, internet, musiikki, elokuva).
Vaihe 4
Markkinoiden trendien tutkimiseen käytä Internet-palveluja, esimerkiksi avainsanatilastopalvelu https://wordstat.yandex.ru/. Kirjoita haluamasi pyyntö tuotteelle (esimerkiksi: "osta matkapuhelin"), napsauta "valitse" -painiketta ja saat pyyntöjen määrän (eli ihmiset, jotka etsivät tätä tuotetta). Jos pyyntöjen määrä ylittää 1000, tuote on kysytty.
Vaihe 5
Lähes mikä tahansa tuote riittää markkinoilla, joten ole valmis kilpailuun. Toisaalta, sinun ei pitäisi ajatella, että kaikki markkinarakot ovat jo käytössä. Aina puuttuu jotain (alueesi myymälöissä, Internetissä), ja aina on jotain, joka voi olla parempi (hinnat, palvelut, palvelut, valikoima, laatu). Sinun on tehtävä se ollaksesi pää ja hartiat kilpailijoiden yläpuolella. Eroa joissakin eduissa (tai pikemminkin useissa) verrattuna niihin, jotta ostaja voi nähdä ja arvostaa eroa (hyöty, yksinkertaisuus ja mukavuus) tavaroita tilattaessa. Sinun on erotuttava joukosta jollakin, kiinnostus jostakin ja houkuteltava asiakas.
Vaihe 6
On myös hyödyllistä laittaa itsesi ostajan kenkiin. Kysy itseltäsi: “Mitä tuotteita haluaisin ostaa? Voisinko ostaa tämän tuotteen (sellaiseen hintaan)”?
Vaihe 7
Hinta on tärkeä huomioitava tekijä. Määritä tuotteen hinta oikein kuvittelemalla itsesi kohdeyleisönne ostajaksi. Mitä hän haluaa, mitä taloudellisia mahdollisuuksia hänellä on. Kysy ystäviltäsi, jotka kuuluvat tarvitsemasi ostajien ryhmään, onko heillä tarvetta tälle tuotteelle, kuinka paljon he ostavat sen, mitä mieltymyksiä ja toiveita heillä on. Mitä enemmän onnistut tavoittamaan yleisön, sitä täydellisempi kuva tulee olemaan.
Vaihe 8
Laske kulut ennen tuotteen hinnan asettamista, jotta et menisi negatiiviseksi. Tee liiketoimintasuunnitelma verkkokaupan avaamiseksi. Muodosta marginaali: jälleenmyyjän hinta + lisämaksu = tuotteen hinta. Hintasi ei saisi olla korkeampi kuin kilpailijasi.
Vaihe 9
On hyvä, jos sinulla on laaja valikoima tuotteita, koskavain yhdestä tuotteesta, välttämättömiä tavaroita lukuun ottamatta, et todennäköisesti ansaitse paljon. Sinun tulisi kuitenkin edetä taloudellisista kyvyistäsi.
Vaihe 10
On suositeltavaa, varsinkin heti alussa, kun hankit kokemusta verkkomyynnistä, tehdä mahdollisimman vähän riskejä. Nuo. vahvistetaan "kokeilujakso" kullekin uudelle tuoteryhmälle, joka ostetaan pieninä erinä, jotta voidaan selvittää, onko tuotteilla kysyntää. Jatka sitten kysynnän analysointia ja päättää ostaa uusi erä ja missä määrin.
