Sinun ei tarvitse lukea markkinointikirjoja myydäksesi verkossa. Riittää, että tiedät tuotemyynnin perusperiaatteet ja soveltamme niitä käytännössä.
Ohjeet
Vaihe 1
Jos tuotteelle asetettu hinta on liian korkea, ostaja huomaa tämän eikä todennäköisesti avaa tätä mainosta. Potentiaalinen ostaja tarkastelee kymmeniä samankaltaisia ja mainoksia, ja useimmiten ne lajitellaan nousevaan hintajärjestykseen. Sitten mainos on jonon lopussa ja on mahdollista, että sitä ei huomata ollenkaan. Siksi hintaa asetettaessa sinun on valittava "kultainen keskitie". Jos haluat myydä tuotetta nopeammin, aseta hinta kilpailijoiden hintaa alhaisemmaksi. Ja myös hinta ei saa ylittää 60-70% uuden tuotteen markkina-arvosta.
Vaihe 2
Sinun on alennettava hintaa huomattavasti, jos sinulla on kiire myydä kausitavaroita väärään aikaan. Ja ennen oikean ajan alkamista sitä ei ehkä voi ostaa ollenkaan.
Vaihe 3
Kun luot profiiliasi, keksi sopiva ja helppo sisäänkirjautuminen. Jos aiot myydä samantyyppisiä tuotteita, voit lisätä niiden nimen kirjautumistunnukseesi. Ole kohtelias asiakkaidesi suhteen, ja he jättävät positiivisen arvostelun, mikä nostaa sivuston luokitusta. Ja luokitus puolestaan auttaa parantamaan myyntiäsi. Jos olet juuri aloittanut työskentelyn ebayn kaltaisilla sivustoilla, voit ostaa jotain hyödyllistä itsellesi muilta myyjiltä ja antaa heille positiivista palautetta, minkä seurauksena myös luokitus nousee.
Vaihe 4
Miellyttävä lisäys tuotteeseen lisää ostoksen arvoa ostajan silmissä. Markkinoijat ovat jo pitkään käyttäneet bonusten ja tarjousten järjestelmää erilaisten tuotteiden myyntiin. Lisäksi tuotteesi näyttää edullisemmalta kilpailijoiden taustalla. Tarjoamalla esimerkiksi tietokonetta myydessä lahjaksi mukava hiirimatto tai USB-keskitin.
Vaihe 5
Liian halpa hinta voi herättää epäilyn tuotteen virheellisyydestä. Aseta hinta hieman korkeammaksi kuin hinta, jolle suostut myymään tuotetta, ja ilmoita mainoksessa, että neuvottelut ovat mahdollisia. Tämä lause houkuttelee ihmisiä, ja neuvoteltaessa voit myydä tuotteen alun perin odotetulla hinnalla.
Vaihe 6
Myyjien on joskus lähetettävä tavaroita kymmenien kilometrien päässä ja joskus toiselle alueelle. Mieti välittömästi ennen myyntiä, kuka maksaa kustannukset, ja lisää tämä mainokseesi.
Vaihe 7
Jos potentiaaliset ostajat pyytävät sinua lykkäämään tuotetta viikoksi / kuukaudeksi tms., Älä suostu tähän. Heillä ei ole vastuuta sinua kohtaan, ja he voivat helposti muuttaa mielensä, ja sinä kieltäydyt muilta asiakkailta ja menetät hyödyn. Jos on ostaja, joka on valmis ostamaan tuotteen tällä hetkellä, myy se.
Vaihe 8
Keksi tarttuva otsikko. Tee tuotekuvauksesta avainsanarikas, lyhyt ja ytimekäs. Yritä ajatella ostajan tavoin ja sisällyttää tuotteeseen kaikki yksityiskohdat ja ominaisuudet. Parempi olla käyttämättä hymiöitä. Jos sinulla on vielä laatikko, kuitti, ohjeet - ilmoita niistä kuvauksessa.
Vaihe 9
Määritä oikea tuoteryhmä lähetettäessä tai jopa useampia luokkia, jotta ostaja löytää helposti mainoksesi.
Vaihe 10
Liitä laadukkaita valokuvia, ne lisäävät myynnin todennäköisyyttä. Jos et saa hyviä kuvia, lainaa ne valmistajan verkkosivustolta. Ne näyttävät paremmilta kuin vanhalla matkapuhelimella otetut epäselvät valokuvat.
Vaihe 11
Jotta mainos näkyisi mahdollisimman monille ihmisille, valitse ilta-aika ja vielä parempi sijoita tuote sivustolle viikonloppuisin. Juuri tällä hetkellä ihmiset käyvät ennen kaikkea Internetissä. On parasta välttää perjantai-iltoja, koska ihmiset yleensä pitävät tauon työviikosta tänä aikana.
